Conseil thalasso, thermes, Spas, Instituts

Dois je racheter le fonds de commerce d'un établissement pour créer mon institut de beauté/Spa ?

Lorsque je discute pour la première fois avec les porteurs de projet de création d’espaces bien-être et d'esthétique, c'est une question qui m'est souvent posée...

Question à laquelle je réponds sans botter en touche : cela dépend !

Reprendre un  fonds de commerce peut sembler à première vue être la bonne solution lorsque l'on souhaite créer un Spa. On rachète les meubles, les équipements présents, on bénéficie de la clientèle de l'établissement et donc potentiellement d'un chiffre d'affaires assuré, un avantage non négligeable en lancement de projet.

Mais ce rachat a un coût et la première chose à vérifier est le prix demandé pour le rachat de ce fonds. N'a t-il pas été surestimé par le vendeur ?

Pour le vendeur du fonds, l'institut/le spa c'est un peu son bébé, il l'a fait naître, il l'a vue grandir, il ne lui trouve que des qualités et ne peut avoir, en réalité, que difficilement un regard objectif sur son affaire.

Pour être sûre de ne pas se tromper  et ne pas faire une fausse "bonne affaire" il est indispensable de faire procéder à un audit complet de l'établissement que vous souhaitez reprendre.

En tant que Consultante, j'ai l'habitude de tout regarder : l'aménagement du lieu, l'état du matériel...mais aussi des choses moins tangibles comme la communication, la reputation/la ereputation de l'établissement, le personnel (que vous serez obligé d'embaucher avec le rachat du fonds...) et parfois les surprises sont au rendez-vous...

Attention donc à ne pas vous enflammer et à bien prendre le temps de faire étudier le dossier par un professionnel sur tous les aspects : marketing, financier, opérationnel...

Le marché du Spa a 10 ans en France et dans certaines régions le nombre d'établissements bien-être et esthétiques est tel qu'on peut parler de saturation.

En tant que Consultante Spa, j'ai de plus en plus de gérants de Spas et d'instituts qui me contactent en grande difficulté avec un chiffre d'affaires qui stagne voire qui baisse et des charges en constante augmentation...

Avant d'en arriver à la liquidation judiciaire, je vous conseille de réagir le plus tôt possible dès que vous commencez à pressentir les premières difficultés.

Un diagnostic pourra alors être fait sur site sous forme d'audit, vous permettant d'avoir une vision claire de ce qui met en péril votre activité. Peut être le projet a t-il été mal pensé en amont ? L'offre ne correspond peut être pas aux attentes de votre clientèle ? Peut être vous êtes vous trompé dans la marque de cosmétiques ? Peut être avez vous recruté un Spa Manager ou des praticiens pas assez compétents ou peut être manquent ils d'une  formation sérieuse sur l'approche gestion de la relation clientèle et vente suggérée ? Peut être avez vous aussi commis des erreurs de gestion : un stock trop important ? Une consommation excessive de produits en cabine....?

Quoiqu'il en soit, rassurez-vous ? Il existe une solution pour chaque problème et des mesures correctives parfois minimes suffisent à relancer l'affaire.

Un seul conseil, faites vous aider par un cabinet conseil spécialisé Spa et surtout n'attendez pas d'être au fond du gouffre pour le faire...

Carte des soins de l'Instant Bien-être à Genève avant l'intervention de Bien-être & Spa Consulting...

A la fois esthéticienne et conseillère en image, L'Instant Bien-être conjugue prestations esthétiques et bien-être.

Nous avons mis en avant l'expertise Conseil en Image de Véronqiue la créatrice du Spa en la faisant apparaitre dès le début de la carte.

Le code couleur a été revue en harmonie avec le logo et l'ambiance du lieu.

Nous avons aussi créé pour le Spa des  rubriques spécifiques comme le boudoir de la mariée mais aussi des packages, des formules d'abonnement destinés à développer les ventes du Spa.

Carte des soins L'instant bien-être après l'intervention de Bien-être & Spa Consulting

liste de prix-2013.pdf